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      前段时间网上流行一个小段子,说的是中美领导人就中国载人卫星上天人数问题。布什问,“为什么中国载人卫星上天只有2个人”,主席说:“你不知道,去3个人他们斗地主,去四个人他们玩麻将。”虽然是笑话,但是也说明时下的中国,麻将成为一种全民性的活动。

      关于“搓麻运动”,我有如下总结:提前上班、主动加班、专业精通、关注对手、永不服输、换位思考。“麻人们”大抵都能把以上的精神发挥到及至。大部分人把这项运动都看成“不务正业”,既然如此,为什么在全国如此普及呢?对于我们这些管理人员来说,又能从中领悟一些什么样的精神呢?

      中国一直都有“无利不起早”之说。确实,在某种意义下,所有人都是趋利的。我这样说,肯定有人说,我是一个自私自利的人,没有宽阔的胸怀和远大的理想。但是不要忘记了,任何人做任何事情都是带有一定的目的性的,不管这种事情是趋于物质利益还是趋于精神需求,终归是一种取舍。所以,在营销管理上,我们首先需要解决一个“利”的满足问题。麻人只所以乐此不疲,关键还是一个“利”字,可是对于任何人来讲,上班也是创造和获得利益的途径,而且是正道。如果把旁道的精神用在正道上,一定能做得更好,为什么很多人却总是乐于旁道,在正道上总是缺少斗志和精神呢?

      一、利益兑现的及时性

      个人认为一个最主要的原因在于:麻人在搓麻过程中的利益是立马兑现的。一局下来,胜负立分,利益立现,输赢支付马上便见分晓。接下来又是为了下一局的兑现而努力。所以此项运动得以发扬光大的最关键的首先是“利益”兑现的及时性,如果在营销管理过程中,能够让利益的兑现能快速实现,那么管理的效果就会好得多。因此,在最快的时间内让部属应得的利益得到实现,是我们管理人员重要的工作之一,也是营销管理得以良性的关键要素之一。

      非常遗憾的是,目前中国的一些企业,在营销管理过程中,对于营销人员的管理,画饼的情况依然存在。在我曾经给一些企业做营销策划的过程中,营销人员经常说,公司答应的东西总是不能及时兑现,甚至有是不兑现。如果是这样,那又怎么能够让营销人员能够卖力的工作呢?其实,很多事情其实并不是老板的本意,比如有一个公司,老板在多次的会议上说,一种要重视营销,重视营销人员的利益。可是在实际执行的过程中,却并没有这样,一方面,人力资源部门整天想的是怎样考核销售人员,怎样帮公司“省钱”,而营销管理部门本身也是在想办法压制营销人员正常的“言道”,于是,营销人员经常处于利益得不到保障和兑现的情况下,如此,又怎么能够让营销工作良性执行呢?所以,不正确的营销管理实际上阻碍了营销人员利益的既得,造成企业利益的损失。

      二、利益的关联性

      “麻人”都知道,牌局中,大家的利益是相关联的。因此,在此过程中,至少有3家是利益共同体。如果在此过程中,单纯考虑个人的利益,其实并不能成为赢家。有人宁愿自己不和牌也要把牌看得很死,看来是保证了自己的利益,可是结果是自己也没有办法成为赢家。所以在营销管理中,如果因为害怕别人得利而看得太死,企业和营销管理者并不能成为赢家。管理者和员工都是玩家,大家的利益是共同的,考虑对方的利益的时候,自己的利益才能得到保障。

      比如,企业和经销商。

      大家都是以谋利为发展的基础的。如果大家都只是考虑自己的利益,那么企业希望价格更好一些,支持更小一些,能省就多省一点,以此达到利益的最大化;而经销商也希望政策更好一些,价格更低一点,支持更多一点,以使自己能挣更多的钱。大家都从本位出发,都不去关注对方的利益,到最后,谁的利益都无法得到最根本的实现。我经常和我的员工和合作伙伴说,我会非常重视你们的利益,并且要切实保障你们的利益。原因很简单,因为我要保障我自己的利益,我要保证企业的利益,而企业的利益是建立在经销商利益和员工利益的基础之上的,在某种意义上甚至可以说是营销人员和经销商利益的累加。所以,一直以来,我并不惧怕业务人员或者经销商挣的更多,他们挣的多,企业的营销才能做的更好。