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  麻将机企业要发展,就要实现市场的增长。市场的增长,就好比是“带兵打天下”,打下了一块根据地,你得保卫它,以免被竞争对手抢走,这叫“巩固老市场”;打下一块根据地之后,你还要去占领新的地盘,与竞争对手抢夺新地盘的统治权,这叫“开发新市场”。

  四川、湖北等地,是麻将机行业的老市场,相对于一些老企业、老产品来说,这些区域也是她们的老市场;相对于一些新企业、新产品来说,这些区域是她们的新市场。

  对于每个企业来说,要先明确自己的“老市场”和“新市场”,面对自己的“老市场”,要巩固,要维护,要持续赢取;面对自己的“新市场”,要开发,要突破,要做中流砥柱。

  毛泽东他老人家起初打天下的时候,根据地不是很多,又遭受对手强有力打击,就连根据地能否巩固都似乎成了问题,以至于林彪问他:“老大,您说我们的红旗还能打多久呢?”于是他老人家写了一本书《星星之火可以燎原》送给他。

  有人说过天下事都是内在相通的,企业的发展,市场的增长,与“带兵打天下”也是有相通之处的。

  当你开发一个新市场以后,新市场就变成了老市场;想一想当年根据地是怎样的情形?军民一家鱼水亲,人民军队人民爱,军队深深扎根在群众中,正如《南泥湾》所启示给我们一个道理:巩固老市场的秘诀在于??别人关注竞争对手,而我只关注消费者。你看国内干革命时期,国民党老是盯着共产党,最后国民党败了;共产党老是关注着根据地的人民群众,最后共产党赢了。

  那么如何关注消费者呢?就是要提高你的老客户对你的忠诚度。上一期的价格战专题提到,把价格因素放在第一位的消费者对产品、对商家的忠诚度最低;而把品牌因素放在第一位的消费者,对产品、对商家的忠诚度最高。

  所以,不要幻想用低价培养你的老客户的忠诚度,企业惟有做品牌,经销商惟有卖品牌,高举起品牌、品质、服务三面红旗,巩固老市场,开发新市场??红旗,将永远不会倒!

  在市场营销中,人们往往注意开发新市场而不重视巩固老市场,把对产品的喜新厌旧移植到市场开发上来,从而使市场开发的效益降低。我们知道,开发市场就是开发顾客,无论开发新市场还是巩固老市场,都是为了增加顾客的购买量。但开发新市场和巩固老市场所需的费用是不同的,如果增加相同的购买量,开发新市场要比巩固老市场花费更大的开支。同时,巩固老市场可以稳定长期客户。因此,在市场发展中,企业首先应该做好已开发市场的巩固工作,再逐步扩大市场范围。

  在巩固老市场的同时,开发新市场。从地域的角度上看,麻将机行业在中国有太多的新市场,有眼光、有胆识、有谋略的商人,都会明白“开发新市场”的重要性。想一想当年的星星之火是怎样燎原的吧?军队得了民心,军队就有了口碑,口碑可是企业花钱都买不到的财富,它又是一个品牌建设成功的重要因素,正如《星星之火可以燎原》所启示给我们的一个道理:开发新市场的秘诀在于??信心、耐心、诚心、恒心和爱心。共产党用了这五个心,就得到了人民群众的心;开发新市场的麻将机企业如果用足了这五个心,就会得到消费者的心,得到新市场的“中心”得中心者,得天下!