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    当下,世界正在经历百年一遇的全球性金融危机,金融危机导致实体产业中许多企业正在面临着前所未有的生死压力,而正在经历转型期的麻将机行业,更是面临着来自价格战和金融危机的双重影响下的双重压力,直逼当前的关键话题直接表现为盈利预期甚忧……

    在金融危机的直接影响下,尤其随着就业环境和居民消费形势紧缩的影响,麻将机企业的生存压力直接来源于两个方面:首先是产品线雷同,同类产品的竞争压力大,其次是产品盈利率降低。麻将机产品趋于雷同是由于整个行业缺乏创新意识导致的,虽然在金融危机的大背景下,很多企业依然保持着很稳定的产量,但是单品价格的低利润空间使得很多企业应得的市场回报有限,而产品盈利率降低是由于企业间的互相降价促销(包括直接降价和变相降价)和相互间持续不断的价格战导致的。
    坦率地讲,面对当下全球性金融危机,并不能找到绝对保证每一家麻将机厂家在危机中可以高枕无忧的“万用妙药”,本文所讨论的也只是常规思维下各个企业应对盈利降低的“基本套路”,如果企业能善于运用这些基本套路,对缓解当下盈利压力依然会有一定的作用。更重要的,危机迟早总会过去,战略性地运用这些基本套路,将有助于大家在未来赢得更好的生存与发展空间。为明天的发展而行动,也是优秀企业或企业家最核心的精神价值。

    重温影响企业盈利的三大变量

    要想缓解金融危机下的盈利压力,并为麻将机企业未来谋划发展机遇,我们还需要从一些基本的经营常识层面开动机器。企业追求利润的一般过程是:根据自身的资本,针对特定地理市场中的特定客户需求,通过交易的方式获取一定的社会资源,运用一定的方式组织或制造出一定的产品,并以一定的方式和价格卖给特定的客户/消费者。在这个过程中,企业追求的是赚取出售这些产品所获取的收入中减去企业组织社会资源制造和销售这些产品所付出的成本剩下的那一部分收入(利润)。
    各个企业在追求利润的过程中,有三大核心变量在决定着企业是否能够取得利润或能够取得多少利润,它们分别是:运营成本、产品盈利率和产品销售量。

    1、运营成本

    一个制造型企业的营运成本通常由七大方面构成:资本成本、研发成本、制造成本、销售成本、管理费用、税收和行政事业收费和公益支出、管理损失。但放诸在现实环境中,无论一家麻将机企业的成本规模大小如何,它的成本中总是隐含着企业追求利润的信心或意志,也就是说,企业相信花费如此成本是可能产生利润的。不幸的是,这恰恰也是造成这些企业不能产生利润或只能产生较少利润的根源,同时也是做企业的最大风险之所在。

    很显然,在以下情况下的麻将机企业是不会产生利润,比如当前麻将机企业所面对的产业市场正处于微利和无利润情境,这时如果某家企业成本的规模越大,它所要求的盈亏平衡销量就越大,如果其在一个周期内的总销售量不能超过这个周期内因为成本使然而必须达到的盈亏平衡销量时,那么它在这个周期内就会出现亏损。

    2、产品盈利率

    科学的看来,在成本不变的前提下,当麻将机单位产品的盈利率越高,那该家企业的盈亏平衡销量数值就会越低,因而企业就越容易实现盈利。只有在企业没有能力使其销售量超过盈亏平衡销量数值,它才会亏损。反过来说,在成本不变的情况下,某个厂家单位产品的盈利率越低,企业的盈亏平衡销量数值就会越高,因而企业盈利能力就会越低。麻将机企业只有在有能力使其产品实现大规模销售,从而大大超过盈亏平衡销量数值时,它才可能实现可观的利润。

    每一家企业的单位产品盈利率又是到受两个方面的变量来影响的:一是产业市场平均获利率。在我们麻将机产品无差异化的情况下,任何一家企业的产品盈利率高于产业市场的平均盈利水平而又能实现大规模销售,这种情况并不多见。另一变量是各个品牌产品的差异化程度,包括品牌个性、产品性能和产品结构。当一个企业的品牌产品同其竞争对手的品牌产品存在差异化优势时,这个企业的产品的盈利就可能高于产业的平均水平。所以,通过广告和活动传播麻将机品牌形象,在销售形势吃紧的情况下显得更加必要。

    3、产品销售量

    承接上面的阐述,产品销售量对企业利润的影响道理我们就很好理解了:在企业的成本规模和产品的盈利率一定的前提下,企业盈不盈利和盈利多少,就取决于销量了。

    成本规模和产品的盈利率这两个变量?